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            跟上消費升級步伐 尋找紅木行業機會

            來源:   
            時間:2017-10-24 11:43:06我要評論


             前幾年剛來廣東中山,接觸紅木家具行業之時,就發現一個有意思的現象:因為就在生產基地,非常便捷劃算,不少同事和朋友家里都買了紅木家具,不過大部分都不記得買的是哪個品牌的家具,只知道是在大涌或沙溪買的。

            為何會出現這種情況?一個是因為幾年前,甚至十幾年前的消費者,更看重的是產品的實用性,很少在意什么品牌不品牌,買回去能用就行;另一個是幾年前,大部分紅木家具企業也不注重品牌包裝和推廣,基本以產品生產和銷售為主。

            但是,現在的情況已經完全不一樣了。大部分消費者在購買紅木家具之前,基本都會事先通過網絡或者熟人先了解情況,鎖定幾個品牌后,再去生產基地或商場看家具。不僅如此,即使看中了某品牌的家具,有部分消費者還會上網或者詳細咨詢了解清楚這個品牌是否靠譜后,才下定決心購買。

            消費者已經不是以前的消費者了,他們的消費習慣也發生了極大的改變:不僅僅滿足于產品本身,更注重與產品配套的服務、品牌和體驗。

            現在有一個熱門的話題,就是消費升級。有一篇文章分析了何為消費升級:即企業與客戶從原本的“買賣關系”變成了“體驗關系”,從“滿足客戶欲望”到“為客戶打造理想”,從“你說我聽”到“對話”。在這個升級的過程中,為客戶做好服務,與他們建立心靈的溝通,更注重互動交流,已經成了企業決勝終端市場的“軟實力”與“法寶”。中國品牌發展終身推動者、楊六營銷策劃創始人、葉茂中策劃機構合作伙伴楊六曾提到:“中國消費升級是必然的趨勢,企業做品牌也是必然的趨勢。為什么?中國本土市場無效生產太多,產品過剩,市場壓力太大。所以,中國的企業只有走品牌化發展的路線才有出路。”

            消費升級,紅木家具行業的機會又在哪里?這是很多紅木人想知道的,也是我們要找到的。這就是為什么5月份我們要連辦兩場大會:《首屆中國新中式紅木家具大會籌備會暨2017全聯紅木家具品牌發展私享會》和《2017明日之星·品牌發展大會》的原因,紅木家具行業消費趨勢升級,把握品牌營銷的科學方法迫在眉睫。我們需要直面以及解決行業最尖銳的問題:如何將好產品賣出高價值、如何做好品牌營銷。

            什么時候,紅木家具行業不再單純依靠木材漲價和產量賺取微薄利潤,而是因為產品設計和工藝,因為產品提供的服務和體驗,因為品牌背后的故事與文化,贏得消費者信賴和喜愛,獲得理想的利潤,什么時候紅木家具行業才真正地走上品牌化之路。

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